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金融危机下低价折扣百货或成零售业新出路

2019-09-19 04:30:39来源:励志吧0次阅读

金融危机下 低价折扣百货或成零售业新出路

●正佳广场副总裁李穗生: 我们要做成大众喜欢的购物中心。准入门槛要放低、再低、再低。 消费者定位年收入5万以上吗?问。 不用,一两万就够了。 ●摩登百货副总经理罗一星: 通过狂打折扣,我们把老大哥的一些业绩挖过来了。 早在八月份奥运举行时,问及供应商们销量,摇头的多,点头的少。 正佳百货副总经理徐旭峰告诉, 多米诺骨牌 已经开始倒下第一块,销量不如预期的必然结果是货品库存大量积压。 这对处于终端的零售企业而言是利好消息,加大了企业对商品的可选择范围。 百川道咨询公司首席顾问戴春华表示,库存最好也是最快的变现方式是低价出售。 折扣店和优价店迎来最好的时机。在日前举办的 广东流通业三十年高峰论坛 上,摩登百货副总经理罗一星表示,该公司最近两个月的销售业绩与去年同期相比,有了33.4%的剧增。而正佳购物中心总经理助理邓国坚则称, 金融海啸把 苹果 冲走了,怎么办?苹果没有了,我们就摆个菠萝上去。 这个 菠萝 指的正是 非富人店 。同样依靠低价策略缝制 过冬棉袄 的,还有广百百货和天河城百货等。广百百货第三季度财报显示,其销量大增,但是利润率下降。 变局 成就 摩登百货? 经济寒冬的到来似乎没有给摩登百货的经营带来多大影响。据其统计,截至11月16日,摩登百货已经完成11月份的销售任务。而金融海啸袭来的十月和十一月份,摩登百货整体销量同比增长33.4%. 剔除九月份摩登百货连开两家自营店因素 黄埔区乐捷图广场店和白云区圣地店, 摩登岗顶和海购旧店,十月和十一月份增幅高达百分之九十八。 摩登百货副总经理罗一星在日前举办的 广东流通业三十年高峰论坛 上如是说。 我们把老大哥的一些业绩挖过来了。 罗一星进一步分析,COPY 日台派系 百货DNA的摩登百货,追求成长性的知名品牌,品牌准入门槛相对较低, 目标客户人群锁定18岁到28岁女性。但来自摩登百货受访客户资料却显示:今年十月份,摩登百货有66%的消费者属于中等收入的白领和家庭主妇,七成半以上顾客年龄在26岁以上。 这种社会变迁观察对商家将挑战转化为商机非常重要。天河区一位不愿透露姓名的零售商对说, 岗顶的摩登百货连月来,每到周末就 买200送200 狂打促销,销量能不上去吗? 而罗一星在论坛上指出, 价优 策略是摩登的制胜法宝, 而新增加的这些人可能是原来在天河城百货或者广百中怡,或者在天河城附近一带消费的群体。现在到摩登来了,成了摩登百货会员。 正佳广场 放低身段 相比摩登百货罗一星所称的 希望我们的客户群越来越高端 ,正佳广场副总裁李穗生却说, 我们要做成大众喜欢的购物中心。准入门槛要放低、再低、再低。 年收入5万以上吗?问。 不用,一两万就够了。正佳的体量是42万平方米,比天河城足足大一倍,这么大的体量需要庞大的客流量来养,光靠白领是不够的,还要蓝领、粉领。 李穗生说, 方圆一百米,天河城已经想走高端路线,太古汇也要走高端,正佳如果再走高端,这个市场怎么做?! 话虽如此,却已将同城最高端的百货品牌 友谊百货 招至麾下。此前不久,正佳广场又引入帝舵名表。据悉,劳力士也曾有意进驻,怎料代理商香港 宜进利 轰然倒闭。而与万豪集团合作投建的 超五星级酒店 在正佳广场一侧,正紧锣密鼓地施工。 对此,李穗生表示,招揽一小部分国际品牌只是为了将正佳广场做得 大而全 ,吸引和满足各种需求的消费者。而高星级酒店本身配备两千平米左右的商铺物业,可满足酒店住客消费需求,不会与正佳广场的 定位大众 高低不平。 实际上, 低价定位 调整的背后是经营者觉察到经济寒意,提前缝制 过冬棉袄 。按照国际规律,大型体育赛事对经济的拉动效用是 前七(年)后二(年) 。但是, 八月份奥运举行时,问及供应商们销量,摇头的多,点头的少。 正佳百货副总经理徐旭峰说,如果生产商对销售预算是100万,那么一般来说备货就要300万,结果实际销售只有50万,这就必然导致供货过多,库存积压,资金周转不畅。 接下来的金融海啸使得市场大变,已经交付订金的订货商两权相害取其轻,可能宁可不要订金也比进货亏得少,这就进一步加剧库存压力。这样,如何变现?最快最好的方式肯定是找到通路,折扣销售。 正佳购物中心总经理助理邓国坚将这种市场巨变比喻为, 金融海啸把 苹果 冲走了,怎么办?苹果没有了,我们就摆个菠萝上去。 这个 菠萝 指正是 穷人店 ,或称 折扣店 。 据了解,今年五月,正佳广场在已有 季后风 折扣店基础上,又在五楼一口气开了实用面积高达3300平方米左右的 品牌仓 折扣店,继而将正佳辖区内的 季后风 、 胜道运动城 和 品牌仓 上下打通联合促销。而奥运一线营销的市场信号则让徐旭峰进一步坚信 折扣店 的掘金 钱景 。 掘金 折扣店 百川道咨询公司首席顾问戴春华认为,为摆脱困境,低价折扣百货正成为目前零售业拓市的新出路。而珠三角众多外向型出口企业正面临转型,其中部分将由外销市场转向内销市场。折扣店可能由此成为下一轮零售业发展的重点。 日前,浙江最大百货银泰称,将首次进军上海,打破一贯定位中高端的惯例,开设全国首家主打折扣店的大型百货广场。 而在广州,早在2005年天河城百货就走出市中心,在番禺万博中心开了1.5万平方米的 折扣店 欧莱斯名牌折扣店。天河城百货总经理欧佩清说,随时更新商品品种和品牌,是折扣店吸引顾客的方法。很多商品属于限量限期供应,顾客只好欲购从速。 广百百货亦异曲同工。九月以来广百各分店频频促销,其第三季财报称销量大增而利润率下降。据广百董事长荀振英介绍,目前广百集团已以4.65亿元买下北京路 新翼 层和层的商业物业, 打算用于拓展北京路总店的经营面积。 业内分析人士称,广百北京路店9楼是 折扣店 ,在这种经济背景下,很可能上下打通,做大折扣店经营。本报肖昕 ■视点 谁在那里疯狂Shopping? 拿2008年摩登百货的客户人群结构与2007年相比,能够发现:月收入在2500元以下的顾客直线下降,月收入在3500元以上的顾客数量不断攀升;此外,18到25岁的年轻客户,下降了7%,31到35岁的客户却上升了30%,36到45岁和46岁以上客户均有增长。 这意味着金融危机袭来的时候,消费对象在不断变化。18到25岁的学生、打工一族,消费力萎缩;而30岁左右的白领和家庭主妇则彰显旺盛的购买力。这一结论与百胜集团日常发布的 必胜客指数 颇为吻合,其将广州视为 活力指数 最高的四大城市之一,消费能量巨大。而这种能量主要来自于不断扩军的中产阶级。 (南方都市报 肖昕)

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